山寨机对国产手机的另一个重要启示：在于准确把握消费者的需求。山寨机横行市场的主要原因是能够把握消费者需求，拥有灵活的定价策略。这一方面自然源于“灰色链条”的原罪，成本大幅缩减，拥有竞争力的价格。但是，山寨机从生产到销售采取的全新的开放式的架构，保障了山寨机准确地满足了用户的需求。山寨机产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计。而传统的手机品牌厂商，涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，反应缓慢并且成本偏高。

此外，山寨机拥有“狠”的营销和管理策略。山寨机之所以如此抢手，主要是因为他们模仿外资品牌外观的同时，还深入地了解了中国消费者的“特殊需求”——大屏幕、大喇叭、大容量、超长待机。山寨机从低端市场切入，热炒消费者期待的应用卖点，并且注重拓展电视直销等渠道。而从渠道端来讲，某些山寨手机的秘诀是“渠道利润最大化”，丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效保障。

3G时代国产手机需要点生猛的山寨文化

像“鲶鱼”一样搅乱中国手机市场的山寨机，其出现并不全是坏事。那些缺乏创新，以及简单模仿国外知名品牌生存的国内企业，在山寨机海狂潮的冲击下，再次感受到了市场的惨烈。但监管部门者无旁贷，毕竟，“劣币驱逐良币”的柠檬市场，不符合手机产业良性和可持续的主旋律。

在变化多元，需求趋向综合服务的3G时代，国产手机迎来一次新的机遇。借鉴山寨文化的拿来主义，开放的产业链，是国产手机完成反击的可行路径。分析人士认为，所谓的“山寨文化”是一种内容提供商和设备制造商实施无专利授权的“拿来主义”，兼有着对成功产品功能快速模仿和设计抄袭的行为特征。虽然有着“山寨风格”的大多数都是规模很小的企业，但其聚沙成塔却能形成惊人的规模和市场冲击力，甚至足以影响整个产业的生态。

同时，保持开放的产业架构必不可少，包括与山寨机源头的技术合作。“山寨机”的成功源于从生产到销售采取了全新的开放式的架构。台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。3G时代的整合需求，使得产业链的关系趋于紧密。由于联发科的单芯片集成模式冲击，未来3G手机市场将与2G手机市场一样，在功能整合的基础上，不同的特色定位将成为厂商之间竞争的关键因素。为此，国内品牌手机厂商在坚持自主创新的同时，开始与联发科合作，以降低运营成本，增加竞争力。

总之，学习山寨机鲶鱼似的“快公司”等理念，准备把握消费者需求，打造“狠”的营销和管理策略，将是国产手机的可复制自救路径。